Investigar para no fracasar: Investigación para Startups

April 9, 2015

CB Insights analizó 101 historias de emprendedores, y en algunos casos inversores, en las que estos realizaban un análisis “post- mortem” de sus emprendimientos fallidos.

 

De entre las múltiples causas asociadas al fracaso de los emprendimientos se identificó 20 motivos principales entre los que la ausencia de una necesidad de mercado se posicionó en el primer lugar con 42%  de menciones.

 

Tomando en cuenta esta información se vuelve crucial asegurarse de tener una necesidad de mercado clara  ¿Cómo hacerlo? Aquí algunas pautas:

 

Identifica una necesidad de mercado real. Identificar una necesidad de mercado puede parecer un paso obvio. Sin embargo, en algunos casos creamos startups intentando solucionar problemas interesantes en lugar de atender a una necesidad de mercado. Entender el problema real que soluciona tu producto o servicio y debe ser un paso obligatorio para cualquier emprendimiento. 

 

Conoce a tu target audience Es por esto que es fundamental conocer al target al que nuestro producto se dirige. ¿Cómo tu solución encaja en la vida de tu cliente? ¿Estás hablando su idioma? ¿Estas ofreciendo algo mejor que los productos o servicios existentes en el mercado

 

Acércate y escucha. Una vez que tienes información sobre tu audiencia, es fundamental que muestres tu servicio a tu audiencia, que tengas feedback de si esta solución puede ser atractiva para ellos. 

 

¿Cómo hacerlo?

 

El diseño y ejecución de una investigación de mercado que permita recoger esta información es crucial para responder a la pregunta  ¿Este producto es atractivo para mi target? ¿Hay un mercado para mi idea de negocio?

 

Si bien existe la opción de preguntar personalmente a tu target y suele ser la opción que muchos emprendedores eligen por diferentes motivos. A veces nuestras ganas de que nuestra idea funcione y nuestra pasión por la misma pueden interferir en la información que recolectamos, en la manera en la que formulamos y hasta la emoción que transmitimos a nuestro interlocutor. Esto trae como resultado información sesgada, poco objetiva que puede desorientarnos. Por esto te recomendamos.

 

-Diseñar tu investigación de acuerdo a tu pregunta de investigación

-Plantear una guía de indagación o encuesta clara que organice tus idea y los puntos que deseas investigar 

-Ve de lo general a lo particular 

-Intenta priorizar la información espontánea que salga de tu interlocutor sin imponer tus ideas.

 

Siguiendo estos pasos puedes disminuir el sesgo de la información que recoges. 

 

¿ Deseas más información para realizar una investigación para tu startup? Agenda tu reunión de orientación por Skype al mail contacto@eurekaresearch.biz  o haz click aquí Tenemos alternativas accesibles y prácticas para ayudarte a obtener la información que necesitas

 

 

 

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